送禮是一門(mén)藝術(shù)，更要講究方法，送上一份對(duì)的禮物，對(duì)于維護(hù)男客戶(hù)之間的關(guān)系是十分重要的。大家都明白這個(gè)道理，可就是不知道送什么給男客戶(hù)好，其實(shí)送客戶(hù)的禮物當(dāng)然也要看時(shí)期了，不同的場(chǎng)合要表達(dá)的意思就不一樣，而要選擇的禮物也就是不一樣的。
　　為什么別人可以輕輕松松的拿下那個(gè)難纏的客戶(hù)，而你費(fèi)盡口舌也不能令對(duì)方滿(mǎn)意？是你口齒不伶俐？是你舉止太愚笨？是你給的條件不優(yōu)越？不，都不是的，而是你讓客戶(hù)覺(jué)得和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你“太不懂禮數(shù)”了，第一次見(jiàn)面就不懂得用禮物來(lái)表達(dá)自己心意和合作的誠(chéng)心。
　　第一次的“心意”真的那么重要嗎？
　　某公司曾對(duì)商務(wù)送禮做過(guò)一個(gè)調(diào)查，調(diào)查顯示，再贈(zèng)送商務(wù)禮品的公司中有47%的回答是“有效果”或“很有效果”，另外39%的公司認(rèn)為至少“有點(diǎn)效果”，只有2%的公司認(rèn)為送禮毫無(wú)益處，可見(jiàn)給客戶(hù)送里還是非常有必要的。另外，客戶(hù)是我們的衣食父母，送禮，當(dāng)然不能沒(méi)有客戶(hù)的份兒。
　　然而，第一次見(jiàn)客戶(hù)，如果不帶禮物，顯得你有點(diǎn)“不懂禮數(shù)”，特別是那些收慣了禮物的客戶(hù)，對(duì)你自然也就沒(méi)有什么好印象，合作的事情自然也就花落他家，但是，第一次見(jiàn)面你若貿(mào)然的送上禮物，也會(huì)顯得唐突沒(méi)規(guī)律，要是禮物更不討客戶(hù)歡心，那真會(huì)是竹籃打水一場(chǎng)空了。因此，第一次見(jiàn)客戶(hù)，要先了解對(duì)方情況，在交談的過(guò)程中觀察客戶(hù)的反應(yīng)，不要貿(mào)然送出禮物。
　　第一次見(jiàn)客戶(hù)，要如何洞察出對(duì)方是不是喜歡你的禮物呢？
　　察言觀色，在與客戶(hù)交流的時(shí)候要信息的留意客戶(hù)的一舉一動(dòng)，自己可以先說(shuō)說(shuō)你買(mǎi)的東西，看看自己的話(huà)或挑選的東西是不是讓對(duì)方反感了。如果對(duì)方對(duì)著毫無(wú)興趣，這是你就要懂得適時(shí)轉(zhuǎn)移話(huà)題，再說(shuō)下去只會(huì)讓對(duì)方反感，當(dāng)然這件禮物就先不要送出了。
　　從打架都熟悉的人和事上找相同點(diǎn)。比如你可以先和客戶(hù)繞繞家常，說(shuō)說(shuō)時(shí)下的熱點(diǎn)、時(shí)尚什么的，從而發(fā)現(xiàn)彼此在志趣、愛(ài)好、職業(yè)等方面的共同點(diǎn)，這樣可以很快增進(jìn)友誼，縮短彼此之間的距離，也可以讓你知道自己買(mǎi)的禮物和不和對(duì)方胃口，會(huì)不會(huì)讓對(duì)方高興。
　　用話(huà)和動(dòng)作試探。比如，你可以以打招呼開(kāi)場(chǎng)，詢(xún)問(wèn)對(duì)方身份、籍貫、從中獲取信息；或通過(guò)對(duì)方的習(xí)慣、說(shuō)話(huà)口音，來(lái)了解對(duì)方的情況，然后聊一聊他家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情；或者可以接一支筆什么的，找到一個(gè)談話(huà)契機(jī)和送禮的契機(jī)......
　　步步深入，挖掘共同點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)和客戶(hù)的共同點(diǎn)其實(shí)不是太難的，隨著交談內(nèi)容的深入，你會(huì)發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)越來(lái)越多，你要懂得一步步的挖掘你和客戶(hù)之間深層的共同點(diǎn)，然后再根據(jù)你們之間的共同點(diǎn)老判斷自己所選的禮物的優(yōu)劣，如果禮物不合適，你不妨先不送出，可以第二天補(bǔ)送給對(duì)方，但一定要和客戶(hù)聊你們的共同點(diǎn)，讓客戶(hù)對(duì)你充滿(mǎn)好感，遮陽(yáng)擋對(duì)方第二天接到你的禮物時(shí)不僅覺(jué)得于你親近，還覺(jué)得你體貼細(xì)心。