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促銷禮品類型及選擇方法

發(fā)布時間:2014-09-18 13:09:55   瀏覽:5090

       實惠性禮品包括服裝配飾、卷尺、會員卡等種類。這類禮品的最大好處是終端對這樣一些配套的產(chǎn)品很感興趣,不僅實惠,對他們生活本身來說,也非常有實用價值。例如,某內(nèi)衣品牌在今年上半年的一次促銷活動中,基本上送的都是內(nèi)衣洗衣袋。但由于此類禮品屬于典型的耐用品,一年送一次也就足夠,第二年在送的時候,就必須考慮禮品的差異化。


        應景類禮品就是逢年過節(jié)時送給目標客戶具有鮮明節(jié)日特色的促銷性禮物,不少企業(yè)會選擇在改圖網(wǎng)訂購像年歷、臺歷、掛歷之類的禮品。這類禮品的特點節(jié)日色彩很濃,而且極富有紀念和珍藏意義,所以是傳播企業(yè)文化和形象的非常好的載體。服裝企業(yè)尤其喜歡臺歷類產(chǎn)品,相當于給客戶一個實用型的畫冊,關(guān)鍵是此類產(chǎn)品在一年的時間內(nèi)會持續(xù)不斷和客戶進行“零距離接觸”,加深品牌傳播影響,通常印在臺歷上的服裝款式都賣的比較好。


       展示性禮品主要包括水杯、太陽傘、門簾和撲克牌等種類。此類禮品的男裝品牌選用較多,特點是客戶LOGO可以顯得非常醒目,往往具有清冽的視覺沖擊效果,特別像雨傘、撲克牌這樣的禮品,在終端的流轉(zhuǎn)率較高,且重復出現(xiàn)的機會也非常多,給終端留下相當深刻的印象。此類禮品可以重復發(fā)放,只要是每次的款式有所變化就行了。


        服裝樂于提供的禮品還有包括唇膏、香皂等化妝、美容日化類產(chǎn)品,此外還包括礦泉水、綠茶和可樂等飲料。這類禮品的特點是單位價值較低,而且極容易被消耗掉,并且還比較穩(wěn)定的需要不斷補充。由于終端在促銷期間積分一般不會太大,送大額的禮品他們不容易拿到,所以對他們吸引力較小,而這些小額的實用易耗品對他們效果較好。這類禮品每個月都可以送,但飲料最好考慮放在夏季。
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